项目概述

为了提升投放效果，轻轻家教在正式投放前进行了 A/B 测试，更好地了解目标消费者的喜好。投放期间，轻轻家教不仅靠场景化的广告外层赢得了较高的广告详情页点击率，更实现了以低成本获得大数量有效客咨的目标。此次广告投放，轻轻家教在三天的时间里获取有效客咨的平均成本低于同地域的行业水平近 40%，减少了不必要的广告资源浪费。

投放背景

轻轻家教是中小学在线、上门教学辅导品牌，由原上海昂立教育创始人刘常科参与创办。提供了上门一对一及高端在线教育服务。精选全国各年级、各学科超万名专业教师，根据每个孩子自身特点进行高品质个性化教学，已成为全国家家庭的选择，提供了百万小时的上门及在线教学服务。

投放目标

扩大品牌在目标人群中的影响力与好感度 作为大型的家教 O2O 平台，轻轻家教希望通过朋友圈本地推广广告将品牌信息准确推送至目标人群，有效提升自身品牌的曝光量、突出自身的平台优势和特点，吸引更多的潜在消费者前来咨询，并尽可能降低信息获取的平均成本。

传播策略

紧随目标消费者喜好，提升广告素材质量

为了更好地了解目标消费人群的需求，确定相对成熟完善的广告方案，轻轻家教先行投入少量资金，用于进行A/B测试衡量其广告素材的质量和人群定向的精确度。测试结果不仅促使轻轻家教选择了更为目标人群接受的广告外层页，更助其明确了故事性文案的方向，成

吸引了目标人群注意力的同时，提高了广告详情页的点击率。

锁定目标人群关注点 突出自身产品优势

依托本地推广广告的人群定向功能，轻轻家教将投放人群锁定为 25-50 岁的女性，她们对中小学教育更加关注。结合了自身产品优势与目标人群兴趣点，动人的广告外层创意充分引起了消费者的关注。轻轻家教因此获取了大量的潜客信息，降低了有效客咨收集成本。

传播效果

通过投放，收获了638万曝光量，平均表单成本较之前相比下降了40%。