项目概述

北京和美妇儿医院是一家依照国际医疗标准建立并运营的妇儿医院，医院拥有优秀的医疗专家和护理团队，为女性和儿童提供现代化、全方位、高品质的儿科、产科、妇科等医疗保健服务。医院设有5个手术室、53个诊室和治疗室及10个LDR病房，所有LDR病房均为家庭式病房。设有新生儿重症监护病房，可为早产或有先天性疾病的新生儿提供重症监护。 优质的客户服务、优越的就医环境、先进的医疗设备—拥有全套的进口著名品牌的治疗、影像、检验设备，为患儿提供24小时的 检验检查治疗服务。

投放背景

目前有相当一部分有经济条件但又苦于无法获得良好照顾的产妇家庭，而且现社会大多数产妇为独生子女，且多为初产妇，整个家庭都希望一生可能就这一次的生产经历能顺利、安全、舒适。最近一两年，随着经济的发展和家庭收入的提高，全国的很多公立/私立妇产医院如雨后春笋般的起来，这也迎合了高端市场的需求。

投放目标

扩大知名度，通过新渠道挖掘更多潜力用户，促成转化。

传播策略

投放策略

1、位置+人群定向进行投放，搜索人群定向特点

2、结合活动特点，做不同类型不同风格的素材，保证足够的曝光；优化素材，确保点击率。

3、控制成本，根据整体的转化情况进行适当的成本控制

4、将账户结构、投放位置、人群定向、素材文案类型等细节常态化，区域平稳投放

1、落地页优化

      前期投放落地页为官网首页，较为繁琐，篇幅冗长影响用户体验。后期改为单活动页面投放，落地页简洁明了，转化按钮明显

2、增加广告位样式

      推荐开屏位置主做品牌曝光，增加品牌效应，提高客户品牌的知名度，增加网民认知

3、活动及所属身份相对应

     孕早期：早孕检查、妇科检查、孕期保健

     孕中期：NT检查、唐氏筛查、四维彩超、无创DNA产前检测

孕晚期：无痛分娩、水中分娩、月子中心服务、盆底修复

4、素材文案

1.以孕妈素材为导向，根据活动针对的用户群体抓住用户兴趣点，顾及相关性，选择合适元素。

2.使用医院内景或素人实景图，用户带入感强有吸引力。

3.文案突出推广内容特色及孕妈痛点，增加诱导类文案和反问句式，提升广告点击率。

传播效果

优化前CTR：0.65%，优化后1.2%，优化后落地页内容以活动单页面为主，素材与落地页相对应，减少跳出率提高转化互动方式明显且可选择性较多，用户体验度较好。