项目概述

贝贝网(beibei.com)致力于为中国对品质有追求的妈妈们提供产品和服务，在过去的商业经营中已经建立起一定的知名度。公司通过微信朋友圈广告和公众号广告组合出击，在公众号内和朋友圈全方位曝光，增强用户对品牌印象，更通过微信用户兴趣、购买标签定向，精准触达母婴孕产潜在用户。贝贝网有效利用区域成本差，以较低的成本快速渗透二三线目标消费用户市场，投放以来，新增百万量级 APP 用户。

投放背景

贝贝网(beibei.com)以品牌正品、专享折扣、限时抢购为特色，产品适用于 0—12 岁的婴童以及生产前后的妈妈们，打造妈妈人群专属的购物平台。

投放目标

有效利用区域成本差，精选素材，提升转化率 贝贝网选择公众号以及朋友圈的广告组合形式，根据用户兴趣和购买行为标签，通过朋友圈的定向投放能力，精准触达母婴孕产目标用户。广告通过母婴产品文案、素材有效吸引潜在用户；定投二三线城市，有效降低流量成本，助力ＡＰＰ下载，促进销售转化。

传播策略

公众号与朋友圈的组合拳出击 锁定二三线实力消费人群

贝贝网在一线城市的宣传已久，拥有一定的知名度，再获得新用户的成本明显偏高。适时拓展二三线城市用户不失为明智之选。贝贝网起先是看重微信多元的流量场景，此后，根据内部广告投放报告，开始调整策略，来进行更精准的投放。在之后朋友圈广告投放过程中，贝贝网通过兴趣、购买标签，精准定向二三线0—12岁的婴童的，以及生产前后的妈妈们。朋友圈的社交属性也帮助品牌更好的获得了用户的信任，贝贝网就像朋友一样推送信息。而安全、放心、值得信任正是妈妈买家们所看重的。通过朋友圈及公共号的组合广告投放，全方位渗透微信平台的公众号文章和朋友圈中，扩大品牌曝光同时吸引用户下载APP，品效结合，促进进一步销售转化。

应用直达功能，高效提升转化，降低新客成本

其中，朋友圈广告在用户点击“查看详情”链接后，进入落地页，将看到“下载应用”按钮，点击直达APP商店下载应用，不给予用户犹豫和遗忘的时间，提高贝贝网特卖 APP 下载率。微信广告吸引优质用户帮助贝贝网提高了投入产出比。新用户获取成本小于10元。

传播效果

有效利用区域成本差，精选素材，提升转化率，拓展百万用户