项目概述

广州市见爱教育咨询有限公司是一家情感咨询服务商，业务有恋爱脱单、挽回爱情、修复爱情、私人订制。

投放背景

婚姻情感咨询行业，作为服务业的一种，是针对两性在经营爱情和婚姻的过程中所遇到的具体问题、障碍或困惑而出现的。就这一点来说，它和其它所有行业一样，都是为了解决具体问题，满足消费者的需求。

投放目标

随着离婚率数量的增加，人们有更多选择。婚姻情感咨询，作为一种商业化的解决现实问题的方案，则必然要求我们的咨询服务，有效、可靠。具体体现在，通过我们咨询诊断后所提供的针对性方案，对于具体的消费者来说则必须具有现实层面上的可操作性。也就是说，消费者能够接受并可以实际执行操作。提交用户认知度，品牌知名度，直击目标用户，稳定放量，降低获取表单成本。

传播策略

创意：

在美柚平台投放时，通过视觉冲击感强烈的图片及视频，配上抖音热门音乐，加强内容的吸引力。

通过成功自然呈现，展示工作人员的贴心服务。

整体采用暖色调风格素材，营造浪漫温馨的感觉。文案不仅仅是宣传特色，也透露出务实的品质保证信息，让消费者放心。

投放：

1、 目标人群画像匹配，实现有效大量曝光
主要目标用户是18-40岁、有一定消费能力、有情感刚需的年轻消费者。因此，美柚作为首选投放资源。作为资源第一入口，美柚拥有超过1亿活跃用户数，而且覆盖大量高学历、高收入人群，用户画像与目标人群高度匹配。在这里，品牌更容易找到大量潜在用户，从而实现大量且精准的曝光，提升品牌认知度。

2、 持续优化素材和定向，多方面提升广告效果
见爱先后投放了广告左文右图、通栏大图、三小图等多种规格形态。
搭配“图文”的文案引发用户好奇心，吸引点击。同时采用动态词包，根据不同地域匹配个性化文案，使用户广告体验更好，促进点击。落地页以装修报价器吸引用户填写表单，达到客资收集和引导用户到店的效果。
投放过程中，见爱对素材和人群定向进行了多轮A/B test，根据效果不断优化。经过测试仅保留基于门店所在地的地域定向，以扩大曝光量。多套素材同时投放，保持上新频率，以减少广告效果波动。

传播效果

点击率2.3%，转化成本降低40%，投放量上涨50%，远远低于行业平均成本。